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“Zeit ist Geld”, so lautet eine Volksweisheit. In Zahlen ausgedrückt, werden ca. 95% aller Erwerbstätigen nach ihrer abgeleisteten Zeit bezahlt! Unglaublich, oder?

Wenn ich das von der Seite des Kunden sehe, dann ist dem Kunden die Zeit relativ egal. Er will für sein Geld eine anständige Gegenleistung haben, sprich eine Wirkung.

Die Zeit ist nicht der Gradmesser für den Preis

Wie kommen Menschen eigentlich drauf, für Zeit einen Preis zu verlangen? Die Annahme ist, durch Statistiken ausgerechnet, dass ein Mensch in einer bestimmten Zeit eine bestimmte Leistung/Wirkung erzielt, ein Durchschnitt also.

Viele Preise für Waren und Dienstleistungen werden über Stundensätze ermittelt, auch ich rechne über Stunden-  oder Tagessätze ab. Ich bin am Überlegen wie und ob ich in Zukunft anders abrechnen werde.

Das Ausschlaggebende ist die Wirkung

Theoretisch kann jemand in seiner bezahlten Zeit nichts tun, somit auch nicht die gewünschte Wirkung erzielen. In der Praxis kommt das absolute Nichtstun selten vor. Was dennoch oft vorkommt: Wenn die erzielte Leistung eine negative Wirkung bringt. Das nennen wir Schaden!

Orientieren Sie sich an der Wirkung

Wenn ein Coach, für den Betrag von 100.000 Euro, einem Selbständigen zeigt, wie der Gewinn leicht auf zwei Millionen verdoppelt werden kann, dann ist es (fast) egal, ob derjenige eine halbe Stunde braucht oder drei Wochen! Mehr noch: Je weniger Zeit aufgebracht werden muss, desto besser ist das. (Die Zeit, die man selbst aufbringen muss, muss auch mitgerechnet werden!) Der Gewinn wird verdoppelt und bringt eine Millionen, dann ist die Wirkung 1.000.000 Euro allemal wert, also das zehnfache! An solchen Beispielen erkennen Sie gut den Unterschied zwischen Leistung und Wirkung.

3 Fragen, die Sie sich stellen können

1. Wie kann ich meine Wirkung steigern?
2. Um wieviel schneller könnte das Jahresziel erreicht werden, wenn Sie wirklich wollten?
3. Wie könnten Sie nur für Ihre Wirkung bezahlt werden? Wieviel würden Sie dann verdienen?

Schauen Sie sich in Ihrem Umfeld um: Wer lässt sich nach Wirkung bezahlen und was leistet derjenige dafür? Googeln Sie nach Firmen und Dienstleistern die sich nach Wirkung bezahlen lassen.

© 2010, Ralf Gerstenlauer. Alle Rechte vorbehalten. Nutzung, auch in Foren und Blogs, nur nach Absprache.

1 Kommentar zu „Verdienen Sie schon Geld, oder arbeiten Sie noch?“